三相交流电力稳压器厂家如何开发客户群体
来源：http://www.wenyaq.com/ 作者：稳压器厂家 日期：2019/06/17 19:52
目前，我国能自主研发和生产输电1000Kv以上的电力稳压器企业为数不多，只有特变电工、天威保变等少数几家企业能做到，且技术已相当成熟，能与国外ABB、阿海珐等品牌企业相媲美。这些技术和产品已达到世界领先水平的企业与国家电网或省市电力系统等相关部门有着千丝万缕的关系，或是原先国有企业改制而来，所以相互之间领导关系十分密切；或是原先属于一个系统，很难割舍这一建立良久的感情。
因而，有着类似背景和技术实力的三相电力稳压器企业，最佳的营销模式是将国家电网或省市电力系统作为自己的大客户，运用大客户营销战略，通过关键人找到电力系统的决策者，从而使今后国家重点稳压器项目都牢牢掌握在自己手中。
此外，在国家电网建设、特高压示范工程等一些大型项目中，为了防止钱权交易和腐败的滋生，通常采用公开透明的集中招投标方式,所以我们在大客户销售中还应该结合目型销售的方式，才能最终将电力稳压器订单拿到手。
我们可以把一个大项目划分为项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、电力稳压器合同谈判、签约成交八个步骤，每个阶段指派相应的人去落实和执行，依靠“高层+技术人员+销售人员+服务人员”的团队营销模式去接洽每个项目，这样可以大大提高稳压器项目的中标率。
在电力稳压器产品结构方面，这些有实力的企业应该摒弃中低端稳压器产品和系统，将产品的生产主线向当下产业发展最急需的、政策导向最明确的、毛利率最高的特高压、超高压项目发展，如生产1000kV及以上电力稳压器（包括核电站所需稳压器和三相一体100万KVA容量稳压器等）。
部分行业产能过剩，造成市场无序竞争。部分低端稳压器，由于“门槛”较低，近年来出现了产能过剩的情况，在产能过剩的行业内频频出现企业间为争夺市场而竞相压价，甚至出现假冒伪劣、以次充好、以旧充新的现象，造成市场无序竞争。
据了解，稳压器市场曾经出现过利用拆解旧稳压器的废旧材料生产“新”稳压器的情况，这些伪劣产品存在着严重的安全隐患，无序的市场竞争不仅破坏了市场经济秩序，而且还严重影响了电力稳压器行业的健康发展。
