大多数稳压器厂家在营销管理中存在的几个问题
来源：http://www.wenyaq.com/ 作者：稳压器厂家 日期：2019/06/16 13:15
1. 稳压器厂家营销人力资源匮乏, 急需建立懂电力稳压器技术、善营销的复合型营销队伍
随着买方市场的全面形成，稳压器企业之间的竞争从产品竞争到技术竞争，到品牌竞争，其手段日益高级化和综合化，而最终决定竞争成败的是企业营销队伍的素质。电力稳压器行业专业性，技术性强，在营销过程中，客户会提出大量专业性问题。
而目前稳压器厂家营销人员整体素质普遍不高，对产品技术知识掌握不够全面深入，营销技能也相对匮乏，综合销售水平低，限制了营销活动的进行。
2 . 不重视营销人员的培训工作
稳压器厂家缺乏专门针对营销人员的职业素质、营销知识、岗位技能、沟通技巧等方面的培训。在管理方面，只重视使用，不重视培养，电力稳压器营销人员只能靠工作中不断摸索积累经验，营销技能提升很慢。
3 . 销售公司领导团队缺乏稳压器营销管理创新的意识
（1）销售公司领导应对三相稳压器市场变化的能力不足，对重大营销问题的处理解决、应收账款管控、重大项目跟踪、稳压器新产品推进、队伍建设缺乏有效的措施，“等靠要”的思想经常存在。
（2）销售公司领导主动学习营销管理知识、总结经验不足、对比行业优秀企业寻找差距的意识不足，体现在对营销全局性的工作把控能力不足，团队领导力不强。
（3）稳压器营销工作整体上还处于松散、粗线条的管理中，缺乏精细化管理的思想。
4. 营销政策和市场推进措施针对性不强，市场服务保障意识滞后
由于稳压器厂家对市场客户定位和服务保障的不到位，使稳压器厂对不同客户的服务重点和层次不突出，市场遗留问题增多。
5 . 缺乏对代理商风险的有效防范和管理
稳压器厂家存在对代理商的授权范围过大，合同条款约束力度不够，代理协议的审批不严谨等问题，造成较大的经营风险。
6 . 还未树立正确的销售服务理念
稳压器厂家缺乏科学有效的销售服务理念，以销售为中心的全员服务理念还未树立电力稳压器营销人员的目标仅仅停留在售出产品这一表层，其销售服务理念已不能满足当前市场的要求。
